PassimPay изнутри: интервью с Егором Фроловым

Мы часто получаем множество вопросов о том, как работает наша компания. Сегодня Егор Фролов, руководитель отдела продаж PassimPay, делится своими мыслями о продуктах, конкурентных преимуществах и своем пути в мир продаж в криптоиндустрии. Узнайте, кто и что стоит за нашим успехом!

Как вы пришли в продажи, и что привело вас в PassimPay?

Егор: Если честно, я не начинал свою карьеру в продажах. До PassimPay у меня был разнообразный профессиональный опыт, который напрямую не был связан с этой сферой. Но с 2019 года я увлекся блокчейном и криптовалютами. Принципы, заложенные в основе биткойна, сразу откликнулись во мне. До прихода в PassimPay я работал в маркетинговом агентстве, которое занималось продвижением блокчейн- и криптопроектов. Так что мое попадание в компанию, связанную с криптотехнологиями, было лишь вопросом времени.

Я узнал о PassimPay через вакансию на криптоплатформе, которую я часто посещал. На интервью я сразу почувствовал связь с продуктом и понял, что именно нужно продавать. Я уже много лет использовал криптовалюты для личных транзакций — оплаты товаров и услуг — и был уверен, что этот способ платежей будет только набирать популярность. Поэтому я без колебаний принял предложение о работе.

Расскажите подробнее о ключевых продуктах и услугах PassimPay? 

Егор: Конечно. Наш основной продукт — это криптопроцессинг, который позволяет продавцам принимать платежи и совершать массовые выплаты в криптовалюте. Уникальной особенностью является наше решение fiat-to-crypto (on-ramp), которое позволяет пользователям платить в фиатной валюте, а продавцы получают криптовалюту на свои счета.

Мы также предлагаем OTC (over-the-counter) услуги, которые позволяют клиентам обменивать криптовалюту на фиат с расчетами через банковские переводы. Среди дополнительных функций — бесплатные проверки AML (anti-money laundering), защищающие клиентов от мошеннической или "грязной" криптовалюты. Мы поддерживаем Web3-кошельки, такие как MetaMask, обеспечивая быстрые транзакции. Наш сервис пакетных транзакций в биткойнах позволяет экономить до 70% на сетевых комиссиях, а автоконвертация помогает снизить риски волатильности криптовалют. Также мы предоставляем статичные адреса кошельков, что увеличивает конверсию продавцов.

Как вы оцениваете текущую позицию PassimPay на рынке и её конкурентные преимущества?

Егор: За последний год мы достигли значительного прогресса. PassimPay — это уникальный IT-продукт, который поддерживается большой внутренней командой разработчиков. Это позволяет нам быстро адаптироваться к рыночным требованиям. Мы работаем с крупнейшими разработчиками софта для онлайн-казино, а среди наших клиентов — топовые компании в индустриях iGaming и Forex. Мы обрабатываем десятки тысяч транзакций ежедневно.

Одно из наших ключевых преимуществ — это четко выстроенные внутренние процессы. Наша команда разработчиков оперативно реагирует на запросы клиентов, внедряя нужные функции в кратчайшие сроки. Служба поддержки всегда готова помочь, сопровождая клиентов на каждом этапе сотрудничества. А наши менеджеры глубоко разбираются в продукте и готовы делиться знаниями. Мы работаем абсолютно прозрачно — никаких скрытых комиссий, — и очень дорожим своей репутацией. Этот высокий уровень сервиса отличает нас от конкурентов.

Какие ваши краткосрочные и долгосрочные цели для вас и вашей команды?

Егор: В краткосрочной перспективе наша цель проста — закрывать как можно больше успешных сделок. Долгосрочные же цели более стратегические. Нам важно укреплять отношения с текущими клиентами и партнерами, а также искать новые вертикали и рынки, где наши продукты будут востребованы. Одна из наших ключевых задач — создание локальных предложений, адаптированных к потребностям разных регионов.

Как вы подходите к построению и управлению командой?

Егор: Я невероятно горжусь своей командой и считаю, что долгосрочный успех строится на сплочённой и поддерживающей группе людей. Мы уделяем большое внимание позитивной атмосфере в команде, и это естественно с такими талантливыми и целеустремлёнными коллегами. Качества, которые я ценю больше всего, — это амбициозность, преданность делу и упорство. Успешная команда — это та, где каждый член готов помогать другим расти и достигать лучших результатов.

Как вы видите будущее криптоиндустрии в следующие 5-10 лет?

Егор: Криптомир набирает обороты, и всё больше людей открывают для себя, насколько просто и удобно его использовать. Я уверен, что в ближайшие 1-2 года мы увидим очередной бычий рынок, который привлечёт в отрасль волну новых пользователей. Во время прошлых бычьих рынков, в 2021-2022 годах, около 150–220 миллионов людей совершили свои первые криптотранзакции. В следующий раз это число может быть в 3-4 раза больше.

Криптовалюты упрощают транзакции, которые были бы сложными в традиционных финансовых системах. Например, тот, кто пытался оплатить $50,000–100,000 с помощью кредитной карты, знает, сколько бюрократии с этим связано. В криптовалюте такие платежи занимают секунды.

Ваш совет молодым профессионалам, которые хотят строить карьеру в продажах?

Егор: Конечно — развивайте свои навыки, принимайте вызовы и не бойтесь ошибок. Для своей команды я составил список ключевых навыков, необходимых для успеха в роли менеджера по продажам:

1. Коммуникация: Даже если вы застенчивы, после 200 звонков вам будет комфортно общаться с клиентами.
2. Работа с возражениями: Это не только про "слишком дорого".
3. Навыки презентации: Это критически важно, и они совершенствуются с опытом.
4. Позитивное мышление: Оно помогает избежать выгорания, особенно в работе с людьми.
5. Креативность и постоянное развитие: Мир меняется быстро, и вам нужно менять себя ещё быстрее.

Какие планы у PassimPay на следующий год?

Егор: Мы постоянно совершенствуем наши услуги и уже наметили чёткий план на следующий год. Ожидайте появления новых функций. После впечатляющего роста, которого мы достигли в прошлом году, мы уверены, что в следующем году добьёмся ещё больших результатов. Мы намерены расширять базу клиентов, потому что у нас есть ресурсы и экспертиза для этого.